Latvijas tehnikas nomas uzņēmums Storent ir kļuvis par vienu no retajiem Baltijas uzņēmumiem, kas īstenojis uzņēmuma iegādes darījumu ASV, jo šoruden tas iegādājās 70% no Teksasas tehnikas nomas kompānijas Connect Rentals, dubultojot uzņēmuma vērtību no 79,9 līdz 158,2 miljoniem eiro un iezīmējot jaunu izaugsmes posmu.
To intervijā Dienas Biznesam stāsta AS Storent Holding valdes locekle un finanšu direktore Baiba Onkele. Viņa norāda, ka uzņēmums jau novembrī sāk jaunu obligāciju piedāvājumu 18,5 miljonu eiro apmērā, kas palīdzēs finansēt paplašināšanos ASV un Eiropā. Mērķis - īstenot IPO tuvāko 2-3 gadu laikā.
Kā uzņēmumam no Latvijas izdevās nonākt ASV tirgū?
Par atslēgas faktoru veiksmīga darījuma noslēgšanā kļuva vairāku nozīmīgu cilvēku satikšanās un sadarbība. Lai šāds darījums izdotos, ir jābūt trim lietām: jāpārzina nozare, kurā strādā, jāapzinās savi mērķi un jābūt atklātam un godīgam partnerim. Nepieciešams arī zināms briedums un pieredze — to jūt arī darījuma partneri, un tieši šī pieredze rada uzticēšanos un pārliecību, ka sadarbība spēs vairot abu pušu biznesu. Storent izaugsme Baltijā un vēlāk arī Ziemeļvalstīs, kā arī ieguldījumi tehnoloģijās, lai tehnikas nomu padarītu ērtāku un efektīvāku, kļuva par pamatu un gatavošanās posmu ieiešanai ASV tirgū.Jā, arī šoreiz mūsu kā Latvijas uzņēmuma priekšrocība izrādījās inovācijas un digitalizācija. Ja klientu apkalpošanas kultūra ASV ir ļoti augstā līmenī, tad tehnoloģiju izmantošanā šis tirgus joprojām dzīvo aizvakardienā — un tieši tas mums paver lieliskas iespējas.
Kāpēc tieši ASV, un kāds tur ir potenciāls?
Amerikas tirgus ir milzīgs — tas veido gandrīz 60% no globālā tehnikas nomas tirgus, un pēc American Rental Association datiem 2024. gadā tas pieauga par 8,2%, sasniedzot 75 miljardus eiro. Uzņēmuma tirgus daļa tur šobrīd ir niecīga – tikai 0,02%, taču Teksasa ir lielākais nomas tirgus ASV, un tur ir iespēja dubultot apgrozījumu dažu gadu laikā.Atšķirībā no Baltijas, kur būvniecības darbi ir sezonāli, Teksasā tehnikas nomas bizness ir aktīvs visu gadu. Tas ļauj plānot stabilākus ienākumus un lielāku atdevi no investīcijām.
Kāpēc tieši Teksasa?
Lēmums ienākt ASV tirgū un sākt tieši ar Teksasu nebija nejaušība, bet rūpīgi izvēlēta stratēģija. Teksasa šobrīd ir viens no dinamiskākajiem būvniecības, infrastruktūras un tehnikas nomas tirgiem pasaulē. Tas ir štats ar straujāko iedzīvotāju pieaugumu ASV, apjomīgām valsts un privātajām investīcijām infrastruktūrā, enerģētikā un industriālajos projektos. Nozares struktūra nospēlēja izšķirošu lomu. Trīs no desmit lielākajām būvtehnikas nomas pilsētām visās ASV atrodas tieši Teksasā: Dalasa – Fortvorta, Hjūstona un Ostina. Tas nozīmē gan augstu pieprasījumu, gan pietiekami lielu tirgus mērogu, lai pamatotu ieiešanu ar ilgtspējīgu biznesa modeli. Storent skatījumā – ja ienākt ASV tirgū, tad tur, kur investīciju apjoms, būvniecības temps un tehnikas noma aug ātrāk nekā citur. Šobrīd tieši Teksasa piedāvā lielāko izaugsmes potenciālu šajā nozarē.
Kā ieguvāt finansējumu šim darījumam?
Darījums tika finansēts no diviem avotiem — obligācijām un ASV bankas aizdevuma. First Merchants Bank piešķīra kredītlīniju, kas balstīta uz aktīvu vērtību. Banka veica padziļinātu auditu un aktīvu novērtējumu, pirms apstiprināja finansējumu. ASV banku pieeja uzņēmumu finansēšanai ir atšķirīga no Latvijas. Tur bankas vairāk skatās ne tikai uz riskiem, ko, protams, arī vērtē, bet arī uz uzņēmuma pelnītspēju, izaugsmes potenciālu un uzņēmuma kopējo pienesumu ekonomikai. Latvijā banku fokuss biežāk ir konservatīvs – galvenokārt uz risku vadību, un līdz ar to uzņēmumu iegādes darījumi tiek finansēti piesardzīgi un reti. Situācija Latvijā gan uzlabojas. To apliecina arī fakts, ka viena Latvijā strādājoša komercbanka bija gatava izsniegt aizdevumu šim darījumam. Taču, tā kā vienošanos panācām ar ASV banku – kas bija būtiski vietējā tirgus specifikas un darījuma struktūras dēļ –, šo piedāvājumu neizmantojām. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc obligācijas ir mūsu galvenais izaugsmes instruments. Lai arī šis finansējuma veids nozīmē augstākas procentu izmaksas — aptuveni 10% gadā —, tas ļauj mums nodrošināt kapitālu šāda līmeņa izaugsmei.
Kā darījums ASV ietekmēja Storent vērtību?
Pirms ieiešanas ASV tirgū Storent darbojās piecās valstīs, un tās EBITDA bija 13,3 miljoni eiro. Pie multiplikatora 6 uzņēmuma vērtība bija 79,9 miljoni eiro. Proti, pieaugums noticis ne tikai apgrozījumā, bet arī mērogā, rentabilitātē un tirgus novērtējumā. Pēc darījuma ar uzņēmumu Connect Rentals ASV, skatoties uz pēdējo 12 mēnešu rezultātiem kā uz vienotu periodu, EBITDA jau sasniedza 22,6 miljonus eiro, bet uzņēmuma vērtība — gandrīz 158,9 miljonus eiro. Šo kāpumu noteica ne tikai lielāki rezultāti, bet arī tas, ka uzņēmums kļuvis investoriem pievilcīgāks — plašāks ģeogrāfiskais pārklājums, lielāks mērogs un jaunas attīstības iespējas ļāva piemērot augstāku vērtēšanas multiplikatoru.
Vai būs jauns obligāciju piedāvājums?
Jā, no 12. novembra sākam jaunu emisiju līdz 18,5 miljoniem eiro ar 10% fiksētu likmi uz 3,5 gadiem. Šie līdzekļi tiks izmantoti, lai refinansētu iepriekšējo 10,2 miljonu eiro emisiju un finansētu jaunas investīcijas tehnikas parkā, digitalizācijā un paplašināšanos ASV. Storent obligācijas būs pieejamas ikvienam investoram Baltijā no 100 eiro — tas ir veids, kā piedalīties uzņēmuma nākamajā attīstības posmā. Esošajiem obligāciju turētājiem piedāvāsim iespēju apmainīt arī tās obligācijas, kuru termiņš beidzas 2025. gada decembrī un 2026. gada septembrī.
Investori bieži interesējas par to, kā jūs plānojat atmaksāt ieguldīto naudu
Mūsu mērķis ir turpināt uzņēmuma vērtības pieaugumu, lai tuvāko divu līdz trīs gadu laikā būtu gatavi IPO jeb sākotnējam publiskajam akciju piedāvājumam. Šo soli izvērtēsim, ņemot vērā tirgus situāciju un grupas finanšu rezultātus, taču virziens ir skaidrs — sagatavot uzņēmumu nākamajam attīstības posmam un dot iespēju investoriem kļūt par daļu no šī stāsta.
Kāds ir turpmākais uzņēmuma attīstības modelis ASV?
Storent stratēģija ASV balstās uz partnerību un kopīgu sinerģiju radīšanu. Šī modeļa ietvaros Connect Rentals dibinātāji saglabā gan kapitāldaļu līdzdalību 30% apmērā, gan turpina vadīt uzņēmumu, kas ļauj realizēt daļu no sava ieguldījuma, vienlaikus turpinot aktīvi piedalīties uzņēmuma attīstībā. Pašlaik uzņēmumam ir divi nomas punkti Teksasā, bet tuvākajos divos gados plānojam paplašināties citās pilsētās. Jau pirmie rezultāti liecina, ka šāds partnerības modelis var veicināt strauju izaugsmi, jo vietējā pieredze tiek papildināta ar Storent starptautisko pieredzi un digitālo infrastruktūru. Jau tagad ieviešam Baltijā izstrādātos digitālos nomas rīkus — šāda līmeņa automatizācija ASV vēl nav standarts.Storent mērķis ASV tirgū ir veidot vienotu neatkarīgu tehnikas nomas uzņēmumu tīklu, sadarbojoties ar pieredzējušiem vietējiem partneriem, kuri domā ilgtermiņā. Apvienojot mērķtiecīgas uzņēmumu iegādes un stratēģiskas partnerības, tiek veidota valsts mēroga tehnoloģijās balstīta platforma, kurā spēcīgi reģionālie tirgus dalībnieki darbojas vienotā digitālajā un finanšu sistēmā. Tādējādi tiek piedāvāta inovācijās un partnerībā balstīta alternatīva tradicionālajam ASV nacionālo nomas uzņēmumu modelim. Tā ir būtiski atšķirīga pieeja no tās, kā Storent strādā citos tirgos.
Kas padara digitalizāciju tik svarīgu jūsu biznesā?
Storent nomas procesi ir pilnībā digitalizēti — sākot no līguma slēgšanas līdz tehnikas apkopei un finanšu uzskaitei. Tas ļauj klientiem nomāt tehniku tiešsaistē, samazina dīkstāvi un paātrina apgrozījumu. Šobrīd mūsu digitalizācijas līmenis vismaz par desmit gadiem apsteidz nozares tradicionālos standartus. Tāpat arī trešdaļa mūsu tehnikas parka ir jaunāka par diviem gadiem, un kombinācijā ar digitāliem risinājumiem tas nozīmē lielāku efektivitāti un labāku peļņas maržu. Mūsu mērķis ir kļūt par pasaulē inovatīvāko tehnikas nomas uzņēmumu – un tas ir pavisam reāls. Taču tehnoloģijas ir tikai daļa no stāsta. Storent turpina veidot augstas veiktspējas kultūru, kuras pamatā ir aktīva iesaiste un uzticēšanās. Turklāt šīs vērtības mums sakrīt arī ar Connect Rentals — tas ir arī viņu DNS. Jāatzīmē, ka pēdējā darbinieku apmierinātības aptauja (eNPS), kas tika veikta septembrī, uzrādīja Storent otru labāko rezultātu vēsturē, savukārt Igaunija un Lietuva sasniedza rekordaugstus rādītājus. Šie rezultāti atspoguļo darbinieku augsto uzticību Storent vīzijai un virzienam.
Kādi ir finanšu rezultāti pēc paplašināšanās Amerikā?
Jau šī gada trešais ceturksnis ir kļuvis par ienesīgāko Storent darbības vēsturē — ieņēmumi sasniedza 18,9 miljonus eiro (+32% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu), bet EBITDA — 8 miljonus eiro. Kopējie deviņu mēnešu ieņēmumi pieauga par 38%, sasniedzot 47,3 miljonus eiro. Baltijas tirgos nomas apjoms no pašu tehnikas palielinājās par 23%, kamēr nozares vidējais pieaugums bija tikai 4%. Saskaņā ar Pro forma datiem, kuros atspoguļoti arī Connect Rentals darbības rezultāti, Storent prognozē, ka 2025. gada beigās ieņēmumi sasniegs 63,5 miljonus eiro, bet EBITDA — 23 miljonus eiro. Šie rādītāji apliecina uzņēmuma spēju konsekventi pārvērst stratēģiskos mērķus reālos finanšu rezultātos un sekmīgi integrēt ASV uzņēmumu kopējā grupas struktūrā.Jāpaskaidro, ka izmantojam Pro forma datus, jo tie ļauj parādīt finanšu rezultātus tā, it kā Connect Rentals būtu bijis Storent sastāvā jau no perioda sākuma. Tas nodrošina salīdzināmību ar iepriekšējiem periodiem un skaidri atspoguļo darījuma ietekmi uz Storent apmēru un pelnītspēju.
Kā šobrīd Storent veicas Baltijā?
Storent grupai Baltija joprojām ir izaugsmes dzinējspēks. 2025. gada trešajā ceturksnī nomas ieņēmumi Baltijā pieauga par 17%, bet pašu tehnikas noma – par 23%. Tas būtiski pārsniedz nozares vidējo izaugsmi, kas pēc Forecon datiem šogad bija tikai ap 4%. Mērķtiecīgi turpinām ieguldīt augstas pievienotās vērtības tehnikā – lielajā tehnikā, kur ir augstāki ienākumi, un mazajos instrumentos, kas nodrošina vislabāko atdevi un palīdz palielināt tirgus daļu. Latvija ir mūsu lielākais un stabilākais tirgus, kur saglabājam līderpozīcijas un piedalāmies gandrīz visos nozīmīgākajos būvniecības un infrastruktūras projektos. Mēs redzam pieaugošo pieprasījumu pēc tehnikas nomas, un tāpēc ir atvērts jauns reģionālais birojs Saldū, Siguldā un Gulbenē. Savukārt Lietuvā ir visstraujākā izaugsme procentuālā izteiksmē, pateicoties aktīvam būvniecības tirgum, Rail Baltica projektam, loģistikas un biroju būvēm. Visstraujāk aug ģeneratoru noma, kur esam Nr. 1 Baltijā. Novembrī atvērām jau otro jauno nomas centru šogad – Kēdaiņos –, un tagad Lietuvā mums ir deviņi nomas punkti. Papildu izaugsmi 2026. gadā dos Via Baltica modernizācija. Savukārt Igaunijā tirgus aug lēnāk, bet tur mērķtiecīgi palielinām tirgus daļu, ienākot jaunās nišās – pasākumu, ražošanas un industriālajā segmentā.
